Хочу получать информацию о семинарах
 
  Владимир Якуба. Семинар «РЕАЛИТИ-ПРОДАЖИ. Дожим клиента в стиле Wall Street»

Семинар состоится 30 марта в Иванове. Организатор — компания «Технологии развития», партнер фестиваля «Рекламная Фишка»

Место: Шереметев Парк Отель, ул. Наумова, 1
Дата проведения: 30 марта 2017 года
Для кого: для менеджеров по продажам, HR-директоров, руководителей компаний и индивидуальных предпринимателей
Организатор: компания «Технологии развития»

ВЫ ДУМАЕТЕ, ЭТО ОЧЕРЕДНОЙ ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖАМ?

Это «охота» в режиме реалити. 28 способов продавать день-в-день!

Эксперт демонстрирует реальные звонки в компании по запросу участников и успешно проходит 2 основных этапа:

  • диалог с секретарем,
  • диалог с лицом, принимающим решение.

И получает согласие клиента купить!


В РЕЗУЛЬТАТЕ участники научатся

  • преодолевать телефонные барьеры, вести диалог с сотрудником любого уровня от секретаря до топ-менеджера;
  • держать «красную линию» телефонных переговоров;
  • создавать «дожимающие» тексты после разговора;
  • вести переговоры, учитывая контекст и индивидуальные особенности собеседника;
  • совершать звонки и проводить встречи, которые приводят к продаже по щелчку пальцев, как это происходит на Wall Street.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Менеджеры по продажам. Будет полезна также HR-директорам, руководителям, индивидуальным предпринимателям и всем, кому важно завоевать доверие клиента и установить долгосрочные отношения.


ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОГРАММЫ

  • в формате «реалити»: участники прямо на тренинге убедятся, что техники работают;
  • практико-ориентированная: участники сразу же отработают новые приемы и техники, получат рекомендации от эксперта;
  • применимая: готовые скрипты, схемы, тексты, методики, которые вы сможете использовать уже на следующий день.

СПИКЕР — ВЛАДИМИР ЯКУБА

  • Единственный в России проводит мероприятия в формате «Реалити»: продает по громкой связи телефона прямо на тренинге
  • Владелец Tom Hunt (tomhunt.ru), Бизнес-Риэлти (realty4business.ru)
  • 12 лет в сфере обучения и подбора персонала. 9 лет в сфере продаж. Тренинги в 92 городах, 12 странах
  • Бизнес-тренер года (’14) в сфере «Управления персоналом». ТОП-7 и ТОП-4 среди хедхантеров по версии журналов «Управление персоналом» и «ПРОФИЛЬ»
  • Автор 9 книг, 8 обучающих фильмов по лидерству, продажам, работе с персоналом, преподаватель МВА
  • Автор более 300 публикаций в СМИ и деловой прессе: Forbes, Ведомости, Коммерсант, Управление персоналом, ШТАТ, Бизнес Журнал, Кадровик, Деловой квартал, ProДеньги, Генеральный директор

ПРОГРАММА ДНЯ

Время Название модуля Вопросы
9.00 Регистрация участников
10.00 1. КОНКУРЕНТНАЯ РАЗВЕДКА

Почему не удается продать с первого раза?

Две дороги перед стартом «дожима»

Техника бенчмаркинга

Таблица исследования конкурентов

Трехшаговая модель анализа конкурента: вопросы, невидимка, e-mail

Анализ корректности

Реалити-практикум: звонок конкуренту, «вытягивание информации», анализ применяемых манипуляций

12.30 Кофе-пауза
12.45 2. КЛИЕНТСКИЙ АНАЛИЗ

Обход «людей фильтров»

3-х минутный сбор информации о поставщиках и клиентах

4 источника получения данных: сотрудники, кандидаты, соц. сети, СМИ

ЯП-метод

«Пацаки» и «Чатлане» — двухшаговая модель продаж

Техника преодоления барьеров

Секрет 25-го слухового кадра

Принцип ПВО в продажах: «Свой-чужой»

7 легенд вытягивания информации у секретаря: «В лоб», «Письмо», «Забыл» и т. д.

Реалити-практикум: Звонок клиенту, «переговоры с секретарем»

3. SALES-SCRIPT / Скрипты продаж

Телефонный дожим

6 вариантов для старта sales-script

Метод «КПД 100»: Контакт, Продажа, Договоренность

2 универсальных скрипта продаж

Как продолжать диалог, если клиенту «неудобно» говорить

Правило 30 секунд

Как показать настойчивость вместо навязчивости

Инфоповод

Методы, позволяющие делать 2,3,4 и т. д.

Уместный звонок клиенту без лишнего напряжения. «Дата», «Экспертность», «Новость», «Новые факты» и др.

Техника завершения диалога с возможностью позвонить всегда и получать «да»!

Реалити-практикум: Повторный звонок трудному клиенту со сцены и в группах

14.00 Обед
15.00 4. ПОВТОРНЫЙ ЗВОНОК

Работа в «негативной среде»

Настроиться, собраться, узнать побольше и другие ненужные отговорки самому себе

Нейтрализация страха методом А. Емельяненко

Два страха, одно желание и генетическая память — корни страха

Опасность или страх — «терминология мозга»

5. ВОЗРАЖЕНИЯ И ОТГОВОРКИ

2 универсальных подхода: ДДП и тройной структурный метод «Паркера»

Работа с ценой

Способы обработки возражений: «Я подумаю», «Ничего нового», «Это дорого», «Поговорим об этом через неделю (год)», «Отправьте на e-mail», «Нам ничего не нужно», «У нас есть поставщик», «У меня нет времени для встречи», «Перезвоните как-нибудь в другой раз», «Дорого», «Хочу скидку» и др.

В соотв. с доп. таймингом Кофе-пауза
В соотв. с доп. таймингом 6. ВСТРЕЧА в B2B и B2C

Дожим на встрече и в розничном бизнесе

Метод «Гира», корректировка расположений, оцифровывание выгод, псевдоснижение желания продать, правильный «уход», туманная перспектива и др.

Как «дожимать», чтобы получить больше здесь и сейчас?

7. УДЕРЖАНИЕ

Стратегия допродаж и пост-продаж 2 к 1: Offline и online стратегии: группы в соц сетях, видео-маркетинг, загрузка сайта, e-mail маркетинг, приложение для смартфонов, карта кликов, CRM, автоматизированные скрипты и пр.

18.00 Свободное общение

ПОДРОБНОСТИ УЧАСТИЯ И РЕГИСТРАЦИЯ


03.03.2017
Поделиться:


23.10.2017
Ивановский блогер Михаил Шор: «Рекламная Фишка» — самая крутая движуха в городе!»
Многие обучающие тренинги не для всех, но они точно бьют в цель, уверен популярный блогер и общественник  подробнее

20.10.2017
«Фишка» будет яркой и… быстрой!
Директор Ивановского регионального отделения компании «Мегафон» Павел Фомин — о дружбе с фестивалем «Рекламная Фишка», креативной рекламе и востребованных услугах  подробнее

18.10.2017
Наталья Щекурова: «Дни „Рекламной Фишки-2017“ уже в моем ежедневнике…»
Исполнительный директор ИРО «ОПОРЫ России» рассказала, чем важен фестиваль  подробнее

16.10.2017
Владимир Березин: «На „Рекламной Фишке“ все по-честному»
Известный ивановский дизайнер поделился впечатлениями от фестиваля  подробнее

13.10.2017
«Рекламная Фишка» из тех историй, когда выигрывают все: и те, кто делится знаниями, и те, кто их воспринимает
Интервью Светланы Лебедевой, исполнительного директора ИД «Частник», о фестивале этого года и 25-летии компании  подробнее

12.10.2017
Рекламная Фишка-2017: механика рабочей рекламы
Андрей Надеин, генеральный директор «Паприка брэндинг», о фирстиле Фишки-2017  подробнее

04.10.2017
Мы открылись!
Начинаем прием Заявок на конкурсную программу, готовим семинары и мастер-классы поинтересней, подбираем место для душевной Церемонии награждения.  подробнее

24.03.2017
Семинар-тренинг «ПРОТИВОДЕЙСТВИЕ МАНИПУЛЯЦИЯМ В ПЕРЕГОВОРАХ»
Александр Солдатов выступит в рамках Дня предпринимателя-2017  подробнее

13.03.2017
Стартовал прием работ на VII Международный фестиваль социальной рекламы «Lime»
Вперед, креаторы! Стартовал прием работ на VII Международный фестиваль социальной рекламы «Lime»  подробнее

27.12.2016
Представлен проект Концепции развития социального маркетинга в Ивановской области
Вопросы развития обсуждались на круглом столе в рамках «Рекламной Фишки-2016»  подробнее

08.11.2016
В консалтинговом агентстве Paper Planes открыта позиция Стажера.
Отличная возможность для студентов и аналитиков понять, как работает агентство и поучаствовать в создании его продуктов!  подробнее

31.10.2016
Призеры фестиваля «Рекламная Фишка-2016»
Победители и лауреаты конкурсной части  подробнее

29.10.2016
Второй и третий дни образовательной сессии Фишки-2016
Фотоотчет с семинаров фестиваля  подробнее

28.10.2016
Якорные галстук-бабочки для победителей Фишки-2016
Специальные хенд-мейд презенты от партнера фестиваля — команды счастливых людей *Persone Felici*  подробнее

26.10.2016
Фишка-2016 началась с семинара-тренинга про взрывные продажи с помощью диджитал-инструментов
Денис Баталин открыл образовательную сессию фестиваля  подробнее

26.10.2016
Аквагрим на морской вечеринке Фишки-2016
Элемент ребячества ждет гостей Церемонии награждения победителей  подробнее

24.10.2016
Кораблики вдохновения и фишкинские метки успеха начали распространяться по Иванову
Студентам презентовали хенд-мейд сувениры фестиваля  подробнее

21.10.2016
21 октября — ДЕДЛАЙН
Все на борт «Рекламной Фишки»!  подробнее

20.10.2016
ВАЖНО: Закрыта регистрация на платный показ Epica Awards
Набрано необходимое количество участников  подробнее

19.10.2016
Вниманию участников семинара «Самооборона для маркетолога»
Вы можете задать свой вопрос спикеру Андрею Белову  подробнее

19.10.2016
КРУГЛЫЙ СТОЛ «Социальная сфера: маркетинговый подход»
Определены темы докладов в рамках закрытого мероприятия фестиваля  подробнее

18.10.2016
Радислав Гандапас. «SelfMadeMan: самоменеджмент и самомотивация». 11 ноября, Ярославль
Участие в тренинге-бестселлере — один из призов Фишки-2016  подробнее

17.10.2016
ВЕЧЕРИНКА «РЕКЛАМНОЙ ФИШКИ-2016»
Йохохо, Церемония награждения и выставка работ  подробнее

17.10.2016
Компания «Технологии развития» — партнер фестиваля «Рекламная Фишка»
Рассказывает о себе участникам фестиваля  подробнее

17.10.2016
Эксклюзивный показ материалов фестиваля Epica Awards 2015 на «Рекламной Фишке»
Комментирует Андрей Надеин, генеральный директор «Паприка брендинг», г. Санкт-Петербург  подробнее

14.10.2016
Добавьте мероприятия Фишки-2016 в свой календарь
И Google-календарь напомнит о посещении запланированных семинаров  подробнее

13.10.2016
Школа ЛИНК снова поддерживает фестиваль «Рекламная Фишка»
И приготовила свой подарок участникам фестиваля  подробнее

13.10.2016
ВАЖНО: информация про интернет-голосование!
Работаем над проблемами  подробнее

13.10.2016
Ивановские юристы выбрали «МегаФон»
Компания «МегаФон» — официальный мобильный оператор фестиваля «Рекламная Фишка-2016»  подробнее

12.10.2016
Открыто интернет-голосование за конкурсные работы Фишки-2016
Выбрать своего фаворита можно с 13 по 21 октября  подробнее

12.10.2016
ЖЮРИ ПРИСТУПИЛИ К ОЦЕНИВАНИЮ РАБОТ
Результаты будут известны на Вечеринке «Рекламной Фишки»  подробнее

09.10.2016
Семинар от HeadHunter «Маркетинг успеха: соискатель глазами работодателя»
Семинар завершит третий образовательный день  подробнее

09.10.2016
Семинар «Креативные формы и новейшие инструменты продвижения. На примере ресурса HeadHunter»
Ксения Аполонская выступит во второй день образовательной программы  подробнее

08.10.2016
Информационный партнер фестиваля «Рекламная Фишка-2016» — портал Followevent.ru
Followevent — информационный гид по развлечениям города  подробнее

07.10.2016
ВАЖНО: РЕГИСТРАЦИЯ НА СЕМИНАР ДЕНИСА БАТАЛИНА ЗАКРЫТА!
Сформирован полный список участников  подробнее

07.10.2016
4G-интернет «МегаФона» идет в районы
Интервью Павла Фомина  подробнее

06.10.2016
Александр Пак. «БИЗНЕС-2020: КАК ОБЕСПЕЧИТЬ НЕПРЕРЫВНЫЙ РОСТ ВЫРУЧКИ НА БЛИЖАЙШИЕ 7 ЛЕТ»
Второй образовательный день откроет специалист консалтингового агентства Paper Planes  подробнее

05.10.2016
Фишечный автобус пришвартовался в порту семи морей
«Борт37», партнер Фишки-2016, запустил фирменный автобус фестиваля  подробнее

05.10.2016
Приглашаем на Фишку гостей из других городов!
Ключевое слово для гостей порта семи морей — «Рекламная Фишка»  подробнее

03.10.2016
ПРИЕМ ЗАЯВОК И МАТЕРИАЛОВ на конкурс фестиваля «Рекламная Фишка-2016» продлен на платной основе.
Срок приема — с 3 по 9 октября  подробнее

01.10.2016
Семинар Андрея Белова «Самооборона для маркетолога»
Откуда столько «радости» у маркетолога и рекламиста? — языком психологии.  подробнее

30.09.2016
Андрей Логвин «Настоящие новогодние шарики среди резиновых женщин»
Семинар о том, как преодолеть виртуальность и вернуть чувства в коммерческие коммуникации. Принципы и примеры Above-The-Didital.  подробнее

28.09.2016
Приближается 2 октября!!!
Заканчивается бесплатный прием заявок на конкурс фестиваля  подробнее

27.09.2016
Инструменты взрывных продаж
Комментирует Денис Баталин  подробнее

26.09.2016
Семинар «Эффективный сбор и взаимодействие с клиентской базой»
Спикер – Иван Амелин, директор компании «Первый SMS-оператор»  подробнее

23.09.2016
«Бумажный слон» говорит: если каждый сделает счастливым другого, на земле все будут счастливы»
Благотворительный проект партнера Фишки – компании «Бумажный Мир»  подробнее

23.09.2016
Мобильное приложение фестиваля «Рекламная Фишка» - версия 2.0
Приложение обновлено и готово к использованию для пользователей iOS  подробнее

16.09.2016
Эксклюзивный показ материалов EPICA AWARDS 2015 на «Рекламной Фишке»
Презентация победителей международного фестиваля с комментариями Андрея Надеина  подробнее

13.09.2016
#всебудетхорошо — слоган официального информационного партнера Фишки
«Русское радио Иваново» — постоянный партнер и друг фестиваля  подробнее

09.09.2016
ВЗРЫВНЫЕ ПРОДАЖИ. DIGITAL ONLY. Как оседлать digital-тренд и не остаться на обочине?
Исчерпывающее руководство по увеличению продаж с помощью инструментов интернет-маркетинга  подробнее

09.09.2016
«Скажи так, чтобы тебя увидели!»
На Фишке выступит председатель конкурсной программы фестиваля Маргарита Васильева  подробнее

08.09.2016
«Славянский Дом» поддержит фестиваль «Рекламная Фишка-2016»
Строительная компания «Славянский Дом» — генеральный партнер фестиваля  подробнее

08.09.2016
«Борт37» — часть команды Фишки-2016
Партнер фестиваля — оператор транзитной рекламы «Борт 37»  подробнее

29.08.2016
«МегаФон» обеспечит рекламистов качественным и быстрым мобильным интернетом на Фишке-2016
WiFi-зона от «МегаФон» в дни образовательной программы фестиваля  подробнее

26.08.2016
«Иваново — порт семи морей»
Маргарита Васильева о фирстиле Фишки-2016  подробнее

26.08.2016
Начался прием заявок на участие в конкурсной программе «Рекламной Фишки-2016»
В этом году на фестивале будет представлено семь номинаций  подробнее

24.08.2016
Начинается подготовка к «Рекламной Фишке-2016»
Фестиваль рекламы пройдет 26—28 октября  подробнее





Учредители фестиваля





Дирекция фестиваля

153000, г. Иваново,
ул. Красной Армии, д. 7а
Тел. /факс: (4932) 936-936
Яндекс цитирования